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221101 Workshop研讨笔记
Top Ten Tips for Startup Success｜Workshop Encore在飞仕伯乐Fishburners创业社区，我们时常记录着创业者们的成长故事；一些明星企业备受关注，公司也会因此迅速成长。也有部分企业会面临“三无”状态，无团队、没有充裕的资金、没有成型的商业模式。每当创业者看到独角兽的融资速度，总期待自己创业也是如此。但这不是创业的本貌，不能根据这个速度去建构自己的创业路径。除了在速度上，大部分初创企业会把自己的阵势拉得很大，在规模上也容易有错误性的预设。这些问题是每家初创公司必然会面对的。早期创业，最基础的问题有哪些？我们选择了其中5个飞仕们提问最多的问题，并邀请飞仕伯乐 Rebecca Mihalic 分享了她的知识和经验。她的分享包括但不限于：
1）了解您的现金和盈亏平衡
2）保证当前账户的钱够用18个月
3）从宏观到微观的规划
4）激励您的团队保持他们的参与度
5）定期回顾公司的进展
关于演讲者
Rebecca 是 Aptus Accounting & Advisory 的创始合伙人，专注于利用技术来支持客户增长并帮助解决他们的问题。Rebecca被誉为“机会主义者”，可为初创企业提供不同思路的组织洞察力。
Rebecca Mihalic从自己多年做初创企业咨询的感悟出发，对创业中最基本、最绕不开的话题，发表了自己的看法。研讨会上，Rebecca 整理出5条帮助创业者走向成功的技巧。
创业不得不提的三件事就是人、发展速度和钱。一般在早期创业公司是通过融资的方法活着，途径是天使投资或者创业社区等，甚至有的时候家人（提供）早期部分的启动资金。在今天疫情带来全球高度非确定性的情况下，我们一般会建议：创业公司，最好账上的钱能够用18个月左右。这时，一个适合公司发展的财务模型就显得尤为重要。作为商业咨询及特许会计师，我们常用本量利分析（Cost-Volume-Profit Analysis, CVP分析），通过分析成本、销量和利润这三者的关系，掌握盈亏变化的关系与规律，从而帮助初创企业选择能够以最少的成本生产最多产品并可使企业获得最大利润的经营方案。
（盈亏平衡点Break Even Point）
在使用本量利分析的过程中，我们通常要确定盈亏平衡点的位置，从中锚定创收的突破点。盈亏平衡点（Break Even Point，BEP）是让初创企业可以不亏不赚的业务量。此时企业通过销售产品带来的边际贡献刚好抵补掉固定成本，即销售收入与成本总额相等。创业公司的CEO必须清楚自己公司现金流里的每一个数字，要知道初创企业的财务预测不全是CFO的工作，预测创业公司的“现金流”是一份细软活儿，需要CEO们静下心来仔细做功课。
如果想研究您公司的商业本质和它的价值所在，首先应该回答一个问题——公司当前的盈利潜力怎么样？
我们从初创公司身上总结出一些常见的问题，这可能会影响到你的公司业绩：
1）固定成本与可变成本是否大于当前的营收；
2）增加成本对企业的影响；
3）从企业收入与增长成本规划中削减成本的影响；
4）预测未来的利润和现金流。
对于创业者来说，无论何种形式的创业，盈利都是重要目标。特别是实现早期盈利后，企业规模与产品研发成本都会相应提高。在投入成本与获得收益之间，无论是合理削减成本还是规划营收利润，创业者要找的是可以稳定推进的生产模式。而从长远角度出发，早期创业要想办法拉大与市场上第二名公司的差距。从投资人的角度来说，投资你的项目更重要的也是未来的价值。他们关注的是你能否打败市场上其他竞争者，在技术方面一直处于领先地位。这些价值需要通过具体的指标来量化，从而说服投资者，拿到融资。在居家办公的过程中，我学到了很多东西。远程管理一个跨学科团队告诉我，计划和人力资源分配往往很难符合我们的管理初衷。人不是机器，不能总是以最好的状态去运作。即使在考虑到这一点进行规划时，仍然会有数百种意想不到的事情突然出现并突然使计划无效。那时我很快注意到，执行计划需要在松散的计划和有限的任务负载之间取得平衡。不考虑高可变性，仍然期望高质量的输出总是会失败。这是一个最适合少于 5 人的单人或小型初创团队的系统。一旦你超过了这个团队规模，SCRUM和敏捷方法可能会比引导计划更好地为你服务：
1）30 - 60 - 90 天计划 » 每个月 3 个可操作的目标；
2）每周 3-5 次TIDO » 任务意图和期望的结果；
3）使用所选日历的实施意图；
4）关于如何到达您的 TIDO 的模拟日常任务。
我们时常要反思自己的所作所为，收集经验教训以探索更好的前进道路。即使你的计划可能从宏观到微观完美一致，但是如果您与您的团队不诚实地反思已经取得的成就，你也无法提高产出的质量。一旦你开始每周计划，我们建议您以相同的频率进行复盘。我更喜欢用星期天来做这件事。在CREATOR OS 中，我构建了一个将所有进度、创业人员分配都捆绑在一起的系统，涵盖 4 个领域：
1）客户与客服之间的活动状态；
2）反思当前计划的各类注意事项（小到细枝末节）；
3）每周计划的完成度和准确性；
4）当前的进度与您 30 - 60- 90 天计划保持一致。
在数周和数月内执行和跟踪定期回顾将使您清楚地了解您正在实现的进度质量。此外，如果您仔细观察，您可以轻松发现需要改进的地方。回顾=反思，这有助于复盘公司运转的经历，以发现成长的学习机会。
在疫情之后，上到企业，下到员工都在经历一段艰难的时期。我与我的咨询团队时常建议管理者学会激励员工，让团队之中的每一个人都能在工作中表现出最好的状态。当整个世界都感到沮丧，如何引导团队远离低落情绪，并朝着乐观的方向迈进？这十分重要。这里我们总结出了五个建议：为“组织上的愚蠢”腾出空间。尽管周密的计划和项目管理很重要，但管理者还需要创造一些空间来激励团队释放想象力与创造力。让团队成员变为解决问题的人，然后给予他们解决问题和寻求新项目的自主权。在团队中树立代理精神有助于让他们保持更加乐观的心态。加强人际关系。良好的人际关系可以使员工保持乐观并时刻充满动力。练习保持坦诚。领导者有责任提供员工需要的指导，哪怕忠言逆耳。如果为了保持和气就隐瞒自己担心的问题，员工既无法理解你的期望，也无法从你的智慧中获益。分享并庆祝好消息。作为领导者，应该学会把焦点放在一些积极发展的事态上。尝试多向员工分享一些进展顺利的事情，或者在下次团队会议上抽出一些时间向员工表示感激或传达一些积极向上的事情。
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